La manière d'aborder une transaction dépend du secteur dans lequel une entreprise exerce son activité, car la valorisation et la structure de l'opération sont influencées par la façon dont les revenus sont générés et par la manière dont les acheteurs ou les investisseurs évaluent le risque. Dans certains secteurs, l'évaluation repose sur les revenus contractualisés ou la valeur des actifs, tandis que dans d'autres, elle porte sur la propriété intellectuelle ou les revenus récurrents, ce qui influe directement sur le prix et les conditions pouvant être convenues lors de la négociation.
Cette différence influe sur la façon dont les discussions doivent être menées dès le début du processus. Identifier les contreparties appropriées et engager le dialogue avec elles d'une manière conforme à leur façon d'évaluer la valeur dans ce secteur augmente la probabilité que l'intérêt se transforme en une transaction viable, plutôt que de s'enliser en raison d'attentes mal alignées.
CDI Global applique cette compréhension lorsque nous conseillons des clients sur des transactions, chaque processus étant aligné sur le fonctionnement du marché concerné afin que la valorisation et les conditions de l'opération puissent être élaborées d'une manière crédible pour les parties concernées. Cela permet de prendre des décisions avec une compréhension plus réaliste de la façon dont la transaction est susceptible de progresser et du résultat qui peut être atteint.
Les secteurs suivants représentent les domaines dans lesquels CDI Global est le plus actif et s'appuie sur une organisation spécifique menée par des experts de chaque secteur.
La valorisation dépend souvent de l'exposition aux programmes et du statut de certification, les acheteurs évaluant la continuité des contrats et les autorisations réglementaires avant qu'une transaction puisse aboutir.
En savoir plus sur l'achat et la vente dans le secteur de l'aérospatiale, de la défense & de l'espace.L'intérêt des acheteurs porte sur l'accès aux plateformes des constructeurs (OEM) et la visibilité des commandes à venir, la position contractuelle et la dépendance aux programmes influençant à la fois la valorisation et la structure de l'opération.
En savoir plus sur l'achat et la vente dans le secteur de l'automobile & de la mobilité.La valorisation varie selon le positionnement sur les produits de base ou les spécialités, les acheteurs évaluant le pouvoir de fixation des prix, l'exposition au coût des intrants et les obligations environnementales avant de s'engager sur des conditions.
En savoir plus sur l'achat et la vente dans le secteur des produits chimiques & des matériaux avancés.Les transactions dépendent de la durée de vie des actifs, des conditions de licence et de l'exposition aux matières premières, le transfert de propriété étant souvent soumis à l'approbation réglementaire et au consentement des partenaires.
En savoir plus sur l'achat et la vente dans le secteur de l'énergie, de l'électricité & des infrastructures.Les transactions sont régies par les approbations réglementaires et les exigences en matière de licences, la valorisation étant liée aux revenus récurrents et à la stabilité des relations clients.
En savoir plus sur l'achat et la vente dans le secteur du groupe des institutions financières (FIG).La valorisation est influencée par la stabilité de la chaîne d'approvisionnement et l'exposition au coût des intrants, les acheteurs évaluant la résilience des marges et la dépendance vis-à-vis des principaux clients.
En savoir plus sur l'achat et la vente dans le secteur de l'alimentation, de l'agriculture & des ressources naturelles.La valeur dépend souvent de l'approbation réglementaire et de la propriété intellectuelle, la structure de la transaction étant influencée par le stade de développement et la validation des données.
En savoir plus sur l'achat et la vente dans le secteur de la santé & des sciences de la vie.L'attention des acheteurs porte sur la stabilité des marges et les contrats clients, la répercussion du coût des matières premières et les investissements en capital influençant la valorisation.
En savoir plus sur l'achat et la vente dans le secteur de l'emballage & du papier.La valorisation dépend du carnet de commandes et des conditions contractuelles, la répartition des risques et l'exposition aux projets influençant la structure et le calendrier de l'opération.
En savoir plus sur l'achat et la vente dans le secteur des produits de construction, du bâtiment & des infrastructures.La valorisation est déterminée par la propriété intellectuelle et le modèle de revenus, les acheteurs évaluant l'évolutivité et la fidélisation des clients avant de s'engager sur des conditions.
En savoir plus sur l'achat et la vente dans le secteur des technologies, des médias et des télécommunications.L'intérêt des acheteurs porte sur la couverture du réseau et les contrats clients, la capacité opérationnelle et la densité des itinéraires influençant la valorisation.
En savoir plus sur l'achat et la vente dans le secteur du transport et de la logistique.