Conseil aux entreprises des matériaux de construction, du BTP & des infrastructures
Le secteur du bâtiment et des travaux publics englobe un certain nombre d'activités très différentes, allant de la fabrication et de la distribution de matériaux de construction jusqu'au financement et à la réalisation de grands projets d'infrastructure, en passant par les travaux eux-mêmes. À cela s'ajoute le développement immobilier, tant commercial que résidentiel.
Des spécialistes sont indispensables, car la fabrication et la distribution de matériaux de construction couvrent un éventail assez large d'expertises, et les facteurs de décision reposent sur des leviers différents. C'est pourquoi une offre de service consultatif apportant une expertise sur le produit adapté à la tâche et sur la manière dont il doit être utilisé est essentielle.
Bien que nous disposions d'un Groupe Sectoriel pour conseiller les entreprises de l'ensemble du secteur, nous répartissons cette équipe selon les différentes disciplines, avec un expert sectoriel à la tête de chaque domaine.
CDI Global intervient en conseil sur les transactions, tant à l'achat qu'à la cession, ainsi que sur la levée de capitaux pour les projets d'infrastructure.
Aperçu du secteur des matériaux de construction, du BTP & des infrastructures
Dans le secteur du bâtiment, les ventes sont souvent dictées par les cahiers des charges, ce qui oblige les entreprises à convaincre les architectes et les investisseurs d'inclure leurs matériaux dans les spécifications. Les entrepreneurs présents sur le chantier sont ensuite incités à respecter ces spécifications plutôt qu'à leur substituer des alternatives moins coûteuses.
Les projets sont réalisés dans le cadre de contrats et de réglementations locales, ce qui rend cruciale la répartition des risques entre investisseurs, entrepreneurs et fournisseurs. Ces pratiques et réglementations locales diffèrent parfois d'un pays à l'autre et peuvent avoir une incidence importante sur la valorisation des entreprises ainsi que compliquer les transactions transfrontalières.
Les tensions sur le besoin en fonds de roulement sont fréquentes, car le paiement intégral dépend souvent de jalons ou de clauses de retenue de garantie. L'obtention des permis de construire et des autorisations d'exploitation peut également affecter la visibilité sur les résultats et la structuration des opérations.
Le secteur du bâtiment est traditionnellement lent à adopter l'innovation. La construction modulaire et hors site n'a connu qu'un succès limité ; les logiciels autres que la modélisation des données du bâtiment (BIM), désormais standard, ainsi que les économies d'énergie et les procédés à faible émission de CO2 représentent une opportunité majeure de croissance et d'investissement.
Notre expérience dans les matériaux de construction, le BTP & les infrastructures
CDI Global dispose d'équipes ayant conseillé sur l'ensemble du spectre du secteur.
Notre travail implique souvent une recherche propriétaire, car les entreprises attractives de ce secteur ne sont fréquemment pas commercialisées publiquement et nécessitent un contact direct avec les actionnaires. Ces échanges sont menés avec discrétion afin de protéger les contrats en cours et les relations commerciales. Les transactions peuvent s'avérer juridiquement complexes dans la mesure où le client final est constitué de gouvernements et d'entités contrôlées par l'État, mais aussi de clients privés et d'entreprises. Souvent, les matériaux et services qui répondent aux accréditations d'une zone géographique ne sont pas commercialisables ou n'atteignent pas les normes ou accréditations d'une autre, et les cadres réglementaires ne concordent pas. De telles transactions ne méritent d'être engagées qu'avec l'implication directe d'associés seniors tels que ceux de CDI Global, connaissant le secteur et supervisant leur exécution de bout en bout.
