Conseil aux entreprises des technologies, des médias et des télécommunications
Les transactions dans le secteur des technologies, des médias et des télécommunications (TMT) portent souvent sur la propriété intellectuelle et les modèles de revenus récurrents, avec des valorisations influencées par l’évolutivité et la durabilité de la demande des clients.
Les entreprises peuvent également opérer sur les marchés des logiciels et des communications numériques, où les perspectives de croissance influencent souvent l’appétence des acquéreurs. Les transferts de propriété nécessitent un examen attentif de la différenciation des produits, de la rétention des compétences et de la dépendance vis-à-vis des clients, en particulier lorsque la croissance projetée influence la valorisation.
CDI Global conseille sur les acquisitions et les cessions dans les services informatiques, les logiciels et les télécommunications, y compris les recherches exclusives portant sur des entreprises non cotées en bourse.
CDI Global se concentre tout particulièrement sur certains des principaux moteurs actuels des transactions de M&A dans le secteur des TMT :
- La consolidation par investissement à long terme des agrégateurs dans le secteur logiciel
- Les investissements de rupture liés à l’IA réalisés par les acteurs traditionnels
- La consolidation et l’expansion des centres de données
- La délocalisation et la relocalisation de proximité des services informatiques
- La cybersécurité
- La « cloudification » de l’informatique.
Aperçu du secteur des technologies, des médias et des télécommunications
Le marché des télécommunications et de l’informatique (TIC) est mondial et de très grande taille, avec une croissance attendue qui le ferait passer de 5500 milliards USD en 2024 à 8300 milliards USD en 2031 (Source : IDC – Worldwide ICT Spending Guide), et les technologies, médias et télécommunications (TMT) ont constitué le secteur n° 1 en termes de valeur mondiale des opérations de M&A en 2025 (536 milliards USD – Source : étude BCG 2026).
Les entreprises des technologies, des médias et des télécommunications opèrent sur des marchés où les cycles d’innovation et le développement de produits évoluent rapidement. Les modèles de revenus sont nombreux, mais la rétention des clients et des compétences est toujours examinée de près lors de l’évaluation de la pérennité des revenus. La propriété technologique et le contrôle des actifs logiciels peuvent influencer la structure de la transaction, en particulier lorsque les produits reposent sur des plateformes sous licence ou des technologies tierces.
D’une manière générale, la croissance externe transfrontalière apparaît comme un moteur de croissance bien plus puissant que la consolidation interne dans le secteur des TMT.
Notre expérience dans les technologies, les médias et les télécommunications
CDI Global a conseillé des entreprises de l’ensemble du secteur des technologies, des médias et des télécommunications sur des acquisitions et des cessions. De nombreuses missions concernent des sociétés détenues par des actionnaires privés, où les transitions de propriété doivent être gérées avec soin afin de préserver la continuité du développement de l’offre et les relations avec les clients.
Une part importante de notre travail repose sur la recherche exclusive, car les entreprises TMT attractives ne sont souvent pas commercialisées publiquement et requièrent un dialogue direct avec des fondateurs envisageant une succession ou un repositionnement stratégique. Les échanges sont menés avec discrétion afin d’éviter toute perturbation des relations commerciales existantes.
Les transactions nécessitent fréquemment un examen des droits de propriété intellectuelle et des accords de licence technologique, y compris ceux comportant des clauses de changement de contrôle. La durabilité des revenus est examinée de près afin d’assurer l’alignement entre la performance commerciale et la structure de la transaction. Les associés seniors de CDI Global sont directement impliqués tout au long des négociations affectant la structure et la finalisation des transactions.
