Il modo in cui si affronta un'operazione dipende dal settore in cui opera un'azienda, poiché la valutazione e la struttura dell'operazione sono influenzate dal modo in cui vengono generati i ricavi e da come gli acquirenti o gli investitori valutano il rischio. In alcuni settori la valutazione si concentra sui ricavi contrattualizzati o sulla copertura patrimoniale, mentre in altri si concentra sulla proprietà intellettuale o sui ricavi ricorrenti, il che incide direttamente sul prezzo e sulle condizioni che possono essere concordate durante la trattativa.
Questa differenza influisce sul modo in cui le discussioni devono essere gestite nelle prime fasi del processo. Individuare le controparti idonee e instaurare un dialogo con esse in modo coerente con la loro modalità di valutazione del valore in quel settore aumenta la probabilità che l'interesse si trasformi in un'operazione realizzabile, anziché arenarsi a causa di aspettative disallineate.
CDI Global applica questa comprensione nella consulenza sulle operazioni, allineando ogni processo al funzionamento del mercato di riferimento affinché la valutazione e le condizioni dell'operazione possano essere sviluppate in modo credibile per le parti coinvolte. Ciò consente di prendere decisioni con una comprensione più realistica di come l'operazione è destinata a procedere e di quale risultato sia raggiungibile.
I settori seguenti rappresentano gli ambiti in cui CDI Global è più attiva.
La valutazione dipende spesso dall'esposizione ai programmi e dallo stato di certificazione, con gli acquirenti che valutano la continuità contrattuale e le autorizzazioni normative prima che un'operazione possa procedere.
Scopri di più sull'acquisto e la vendita nel settore aerospaziale, della difesa & dello spazio.L'interesse degli acquirenti si concentra sull'accesso alle piattaforme OEM e sulla visibilità degli ordini futuri, con la posizione contrattuale e la dipendenza dai programmi che influenzano sia la valutazione sia la struttura dell'operazione.
Scopri di più sull'acquisto e la vendita nel settore automotive & della mobilità.La valutazione varia tra posizionamento su commodity e specialità, con gli acquirenti che valutano il potere di determinazione dei prezzi, l'esposizione ai costi degli input e gli obblighi ambientali prima di impegnarsi sulle condizioni.
Scopri di più sull'acquisto e la vendita nel settore dei prodotti chimici & dei materiali avanzati.Le operazioni dipendono dalla vita utile degli asset, dalle condizioni di licenza e dall'esposizione alle materie prime, con il trasferimento di proprietà spesso soggetto ad approvazione normativa e al consenso dei partner.
Scopri di più sull'acquisto e la vendita nel settore dell'energia, dell'elettricità & delle infrastrutture.Le operazioni sono disciplinate da approvazioni normative e requisiti di licenza, con la valutazione legata ai ricavi ricorrenti e alla stabilità delle relazioni con i clienti.
Scopri di più sull'acquisto e la vendita nel settore del gruppo delle istituzioni finanziarie (FIG).La valutazione è influenzata dalla stabilità della catena di approvvigionamento e dall'esposizione ai costi degli input, con gli acquirenti che valutano la resilienza dei margini e la dipendenza dai clienti principali.
Scopri di più sull'acquisto e la vendita nel settore alimentare, dell'agricoltura & delle risorse naturali.Il valore dipende spesso dall'approvazione normativa e dalla proprietà intellettuale, con la struttura dell'operazione influenzata dalla fase di sviluppo e dalla convalida dei dati.
Scopri di più sull'acquisto e la vendita nel settore della sanità & delle scienze della vita.L'attenzione degli acquirenti si concentra sulla stabilità dei margini e sui contratti con i clienti, con la traslazione dei costi delle materie prime e gli investimenti di capitale che influenzano la valutazione.
Scopri di più sull'acquisto e la vendita nel settore degli imballaggi & della carta.La valutazione dipende dal portafoglio ordini e dalle condizioni contrattuali, con l'allocazione dei rischi e l'esposizione ai progetti che influenzano la struttura e i tempi dell'operazione.
Scopri di più sull'acquisto e la vendita nel settore dei prodotti per l'edilizia, delle costruzioni & delle infrastrutture.La valutazione è guidata dalla proprietà intellettuale e dal modello di ricavi, con gli acquirenti che valutano la scalabilità e la fidelizzazione dei clienti prima di impegnarsi sulle condizioni.
Scopri di più sull'acquisto e la vendita nel settore della tecnologia, dei media e delle telecomunicazioni.L'interesse degli acquirenti si concentra sulla copertura della rete e sui contratti con i clienti, con la capacità operativa e la densità delle rotte che influenzano la valutazione.
Scopri di più sull'acquisto e la vendita nel settore dei trasporti e della logistica.