5 choses à faire dès maintenant si vous envisagez de vendre en 2022

Envisagez-vous de vendre votre entreprise cette année ? Si tel est le cas, vous vous posez probablement de nombreuses questions, et l’une des plus fréquentes est la suivante : combien vaut mon entreprise ?

La réponse pourrait vous surprendre.

Une étude menée par MassMutual a révélé que le propriétaire moyen surévaluait son entreprise de 59 %.  Et si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs, la valeur de votre entreprise représente environ 70 à 80 % de votre patrimoine personnel. Si cette moyenne se vérifie dans votre cas et que vous estimez la valeur de votre entreprise à 20 millions de dollars alors qu’elle vaut en réalité environ la moitié (8,2 millions de dollars contre 20 millions de dollars sur une base de valeur avant impôt), cela signifie que vous épuiserez votre argent 59 % plus vite que vous ne le prévoyez actuellement.

Lors de la vente d’une entreprise, 80 % des vendeurs négligent l’un des cinq éléments cruciaux suivants, ce qui peut entraîner une moindre satisfaction quant à la vente de votre entreprise, ou pire encore — l’échec de la transaction. Découvrez ces cinq actions si vous envisagez de vendre votre entreprise en 2022.

1. Comprenez la véritable valeur de votre entreprise
   Un propriétaire d’entreprise entend souvent des récits anecdotiques sur la valeur d’autres sociétés et, sur la base de ces informations, tire des conclusions sur la valeur de sa propre entreprise. En comparaison, si vous vendiez votre maison, vous ne fixeriez pas un prix de vente en vous fondant sur des récits anecdotiques concernant les valeurs de votre quartier. Vous feriez réaliser une évaluation professionnelle de votre maison. Et à partir de ces informations, vous pourriez décider d’apporter des améliorations stratégiques pour obtenir un prix plus élevé.
   
   Envisagez de rencontrer un banquier d’affaires et d’obtenir une évaluation « réelle » de la valeur de votre entreprise sur le marché actuel, ainsi qu’un avis sur sa cessibilité. Tout aussi important, un banquier peut vous indiquer les conditions probables d’une transaction, qui sont souvent à bien des égards plus importantes que le prix de vente affiché.

2. Déterminez le produit net potentiel après impôt
   Comprendre votre évaluation et obtenir des conseils stratégiques sur la façon de l’améliorer sont les premières étapes pour vous préparer à vendre votre entreprise. Mais il est également essentiel de collaborer avec votre expert-comptable afin de comprendre l’ensemble du tableau financier, y compris le produit net après impôt.
   
   Un expert-comptable peut vous aider à déterminer l’impôt sur la vente selon différents scénarios, notamment une cession d’actions, une cession d’actions assortie d’une option fiscale (le cas échéant) ou une cession d’actifs, afin de calculer les montants nets après impôt. Là encore, votre banquier d’affaires peut commenter avec expertise la structure probable : tout en numéraire, complément de prix, crédit-vendeur ou autres, compte tenu de la dynamique actuelle du marché et du secteur.

3. Déterminez clairement quel montant suffit à atteindre vos objectifs
   Après avoir vendu votre entreprise, à quoi ressemblera la prochaine étape de votre vie ? Ce n’est pas toujours une question facile à laquelle répondre, c’est pourquoi rencontrer votre gestionnaire de patrimoine ou votre conseiller financier est une bonne première étape. Au cours de cet entretien, vous pourrez discuter des objectifs liés à la vente de votre entreprise et du montant dont vous avez besoin pour maintenir votre mode de vie actuel, ou déterminer si vous avez besoin de ressources supplémentaires pour vous lancer dans de nouveaux projets d’affaires. Ce plan prospectif est souvent appelé un exercice de Monte-Carlo et est essentiel à la compréhension et à la tranquillité d’esprit.

4. Découvrez si vous êtes vraiment prêt à quitter votre entreprise
   Maintenant que vous avez collaboré avec votre conseiller financier et déterminé le montant dont vous avez besoin pour aborder la prochaine étape de votre vie, il est temps de déterminer si vous êtes véritablement prêt à quitter votre entreprise.

Imaginez que vous ayez le contrat de vente et d’achat en main. Comment vous sentez-vous ? Aborder les impacts émotionnels de la vente tard dans le processus n’est pas idéal, c’est pourquoi le moment avant la vente est le moment idéal pour déterminer comment vous vous sentirez à l’arrivée.

Réfléchissez au mot le plus difficile, qui est « quoi ».

Cet exercice exige que vous confrontiez votre moi actuel à votre moi futur.

• Que veux-je ensuite, et vers quel avenir stimulant me dirige-je ?
• Et si mon identité était intimement liée à mon entreprise ?
• Que ferais-je si je ne consacrais pas 40 à 60 heures par semaine à mon entreprise ?
• Et si je n’avais pas suffisamment transmis les rênes à mon bras droit ou à mon équipe de direction ?
• Et si mon conjoint ne souhaitait pas que je traîne à la maison ?
• Et si mes amis travaillaient encore ?
• Et si je n’étais pas encore fait pour la retraite ?
• Connaissez-vous vous-même et consacrez un temps raisonnable à l’introspection (plutôt que de réagir à un appel téléphonique imprévu ou de vous réveiller grognon un jour en disant « je dois vendre »).

5. Examinez les lacunes de vos plans professionnels et personnels
   Collaborez avec votre banquier d’affaires et examinez en profondeur les éventuelles lacunes de votre plan professionnel et personnel, et identifiez les facteurs susceptibles de faire échouer la transaction ou de la compliquer. Voici quelques-uns des facteurs d’échec les plus courants :
   1.  Les attentes du vendeur. La valeur est calculée sur la base d’un multiple de vos résultats financiers et ajustée en fonction de votre impact en tant que propriétaire sur l’entreprise. Elle est ensuite réduite par la probabilité que certains de vos résultats financiers ne se maintiennent pas, et augmentée en fonction de toute croissance projetée crédible à l’horizon. Une solution pour éviter que vos attentes ne fassent échouer la transaction consiste à travailler avec un expert qui évaluera votre entreprise et déterminera quels facteurs sont les plus déterminants pour en accroître la valeur.
   
   2.  L’alchimie avec l’acheteur. De nombreux fondateurs croient à tort que le « bon acheteur » est celui qui propose le prix le plus élevé. Pourtant, les fondateurs se soucient souvent profondément du sort de leurs collaborateurs et de la culture de l’entreprise. Par conséquent, la vente ne concerne pas seulement l’argent ; elle concerne aussi l’alchimie. Avec les bons conseillers et un processus de vente solide, il existe généralement plus d’un acheteur idéal. Profitez des conseils et de l’expérience de votre conseiller et fiez-vous à votre instinct pour trouver la meilleure correspondance.
   
   3.  Une mauvaise préparation. Un conseiller peut vous aider à vous concentrer sur les aspects les plus importants de la vente et à examiner toutes les informations pertinentes afin de surmonter tout problème potentiel. Il évaluera également les opportunités de croissance supplémentaire pour inciter les acheteurs à payer davantage que ce qu’une évaluation rétrospective pourrait suggérer.

En comprenant les facteurs d’échec les plus courants, vous serez mieux préparé à éviter une situation où votre acheteur perd foi ou confiance et se retire.

Avancer avec une plus grande confiance

En résumé, avant de vendre votre entreprise, efforcez-vous de répondre à ces questions : 

1. Combien vaut mon entreprise, et quelle est sa cessibilité actuelle sur le marché ?
2. Quelle est ma fourchette de valeurs selon différentes structures de transaction sur une base NETTE APRÈS IMPÔT ?
3. Est-ce suffisant pour atteindre mes objectifs de retraite ou de réinvestissement dans le prochain chapitre de ma vie ?
4. Ai-je un plan convaincant et suis-je émotionnellement prêt à vendre mon entreprise, et mes équipes professionnelles et personnelles sont-elles prêtes et solidaires afin que je puisse partir sans regret ?
5. Y aura-t-il des défis ou des obstacles à l’atteinte de mes objectifs, et quelle est la probabilité de réussite ?

Lorsque vous pourrez répondre à ces questions de manière définitive, vous pourrez alors commencer à évaluer quand, comment et à qui vous devriez envisager de vendre votre entreprise.

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