Entreprises finlandaises : cap à l'ouest !

Au cours des derniers mois, les entreprises finlandaises ont perdu un marché important en raison de la tragédie géopolitique qui se poursuit en Ukraine. Cependant, lorsqu'une porte se ferme, une autre s'ouvre généralement.

Tout au long du XIXe siècle et durant une grande partie du XXe siècle également, le continent européen a été ravagé par les guerres et les difficultés économiques. De nombreux jeunes ont émigré à la recherche d'une vie meilleure. Pour beaucoup, l'Amérique était la terre des opportunités.

L'histoire se répète une fois de plus. L'incertitude géopolitique et économique en Europe constitue une forte incitation pour les entreprises finlandaises à rechercher la croissance et la diversification de l'autre côté de l'Atlantique. En effet, le marché dynamique des États-Unis offre une occasion extraordinaire à l'industrie finlandaise axée sur l'exportation.

Pour les entreprises finlandaises souhaitant pénétrer le marché américain, les erreurs peuvent coûter cher. Une erreur fréquente consiste à considérer les États-Unis comme un seul grand marché indifférencié où les clés d'une activité prospère seraient les mêmes partout. Le marché américain est en réalité très diversifié. Ce qui fonctionne à New York n'est pas forcément un gage de succès à Los Angeles. La vérité, c'est que la connaissance locale est aussi importante aux États-Unis qu'elle l'est pour mener des affaires fructueuses à travers l'Europe.

Les entreprises finlandaises Stora Enso ainsi que Nokia nourrissaient de grandes ambitions en pénétrant le marché américain, mais elles ont finalement été déçues par les résultats de leurs stratégies d'entrée sur le marché. Alors que les entreprises finlandaises envisagent de nouveau d'investir aux États-Unis, il sera important de tirer les leçons des erreurs passées afin de ne pas les répéter. S'associer à un cabinet de conseil capable de les aider à naviguer parmi les opportunités, les risques et les complexités est essentiel pour bâtir une plateforme commerciale viable, avec la possibilité de se développer grâce à des investissements judicieux en matière de développement d'entreprise.

CDI Global a été fondée en 1973 par un Finlandais nommé Bo Hjelt. Il avait prédit l'augmentation de la demande de services de fusions-acquisitions transfrontalières dans un monde futur plus intégré et mondialisé. Bo Hjelt avait étudié dans des universités à travers toute l'Europe et l'Amérique. Il parlait également toutes les grandes langues européennes. Autrement dit, il était bien placé pour repérer et saisir l'opportunité. Aujourd'hui, CDI Global possède des bureaux dans 30 pays. Avec une vision alliant connaissance locale et portée mondiale, CDI aide les entreprises aux ambitions internationales à réussir à l'étranger.

CDI bénéficie d'un réseau américain bien établi et a déjà mené à bien des acquisitions en Amérique pour des entreprises nordiques réputées telles que Kone, Ahlström et ABB. CDI a également réalisé les transactions par lesquelles Konecranes a été cédée à la société suédoise de capital-investissement IK Partners, ainsi que l'opération par laquelle General Electric a acquis Instrumentarium.

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Par : Julian Lindqvist, CDI Global