Trasformare una start-up in un'azienda è soprattutto una questione di esecuzione

Trasformare una start-up in un’azienda è soprattutto una questione di esecuzione: prendere le decisioni giuste al momento giusto. William (Bill) Surman, di CDI Global, ha pubblicato il libro «Growing a Start-Up into a Business - Guidelines for the CEO», che contiene oltre 200 suggerimenti ed esercizi illuminanti su come gestire e far crescere al meglio la propria piccola impresa. Nessuno di questi è un concetto particolarmente complesso da comprendere, ma molti possono essere difficili da mettere in pratica. Si tratta di suggerimenti semplici e concreti su come affrontare al meglio le situazioni con le proprie persone, i propri clienti e i propri prodotti.

Nelle prossime settimane metteremo in evidenza alcuni esercizi tratti dal libro.

Molte di queste linee guida probabilmente le conoscete e le applicate già. I clienti acquistano i vostri prodotti/servizi, avete costruito un team e il futuro si prospetta roseo. Mettendo in pratica un numero maggiore di questi suggerimenti, spianerete la strada per passare da start-up a un’azienda fiorente. 

Suddivisi in categorie, questi suggerimenti sono scritti in modo sintetico e diretto, così da essere più facili da ricordare. Le prime due sezioni confermano la vostra comprensione delle dinamiche della vostra azienda, del suo prodotto o servizio e dei vostri clienti. Queste sono le fondamenta essenziali per la crescita. Successivamente, il testo approfondisce le migliori pratiche per realizzare la crescita in modo efficiente.

Molto è stato scritto sull’importanza delle persone, del prodotto e dei processi nella gestione delle giovani imprese. Questo libro amplia tali temi principali con suggerimenti relativi a diverse situazioni. Affronta la questione di mettere le persone migliori nei ruoli più adatti a loro, di assicurarsi che il prodotto/servizio sia appropriato e necessario, e di come organizzare e gestire al meglio i numerosi processi richiesti per far funzionare un’azienda efficiente e scalabile.

I suggerimenti sono pensati per aiutarvi a riflettere più chiaramente sulla vostra start-up e, al tempo stesso, per introdurre alcuni nuovi concetti su cui ragionare. Costruire un’azienda è un processo lungo e complesso, con un percorso diverso per ogni società.

Mentre leggete questo libro, individuate quali aree affrontare per prime nella vostra azienda ed elaborate un piano di attuazione. Quando si presenta un problema, fate riferimento alla sezione pertinente. Potrebbe aiutarvi a muovervi nella direzione giusta. Apportate per prime le modifiche più incisive e decidete quali possono attendere.

Esercizio n. 1: Conosci te stesso

Sapere ciò che non si sa – C’è sempre così tanto che non sappiamo. Riconoscete quando una conversazione si addentra in un terreno sconosciuto. Non decidete nulla finché non avrete chiesto una spiegazione e una guida ai vostri esperti. 

Ascoltate tutto ciò che le persone dicono – non solo ciò che volete sentire – Ognuno ha la tendenza ad ascoltare ciò che conferma il proprio modo di pensare o i propri desideri attuali. Una prospettiva diversa può essere difficile da accettare. È pericoloso andare avanti con i paraocchi. Siate aperti a nuovi pensieri e ascoltate con attenzione.

Comprendete fino a che punto la vostra leadership può portare l’azienda – Il compito del fondatore è portare la società dalla sua crescita iniziale fino a diventare un’impresa sostenibile, possibilmente fino a 10-25 milioni di dollari di fatturato annuo. In genere, è necessario un team con competenze diverse per far crescere l’azienda fino a 250 milioni di dollari, e potrebbe servire un altro team dirigenziale per farla crescere oltre. Le capacità che vi hanno reso vincenti fino a oggi potrebbero non essere quelle necessarie per andare avanti.

Sappiate quando pensare alla vendita dell’azienda – Se la vostra energia e la vostra passione per l’azienda hanno iniziato a scemare, potrebbe essere il momento di iniziare a pensare alla vendita. Scegliete un buon consulente M&A (fusioni e acquisizioni) per iniziare a prepararvi al processo. Sebbene probabilmente veniate contattati regolarmente da fondi di private equity, il consulente vi aiuterà a trovare il miglior acquirente, che spesso può essere un investitore strategico come un’altra azienda. Comprendete chiaramente le vostre motivazioni e la vostra strategia di uscita ottimale.

Conoscete il vostro impiego più elevato e migliore all’interno dell’azienda – Il fondatore alla fine passa a un ruolo più adatto e mirato: ingegneria, produzione, vendite o persino diventare il volto pubblico dell’azienda. Dove vi vedete una volta che l’azienda avrà superato le vostre capacità gestionali?

ESERCIZIO: Scrivete alcune frasi su dove vi vedete e su quale sarà il vostro impiego più elevato nelle varie fasi della crescita dell’azienda. Basate le fasi sul tempo, sul fatturato, sul numero di dipendenti, sulla vostra età, sulla nascita di un altro figlio o su un altro evento determinante.

Per maggiori informazioni su Bill, cliccate qui

Cliccate qui per il libro

Informazioni su CDI:

CDI Global è un leader nelle transazioni transfrontaliere del mercato medio. La nostra presenza internazionale, la nostra competenza settoriale e la nostra padronanza del mercato garantiscono la nostra capacità di aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi.

Dalle fusioni e acquisizioni alle cessioni e alle raccolte di capitale, CDI Global eccelle nello sviluppo di strategie su misura che individuano le migliori opportunità. Vi guidiamo attraverso ogni fase del processo di transazione, attingendo ai nostri decenni di competenza finanziaria per individuare le insidie prima che si presentino e garantire un completamento senza intoppi. Con oltre 45 uffici nei principali centri finanziari di più di 30 paesi, siamo nella posizione ideale per massimizzare il successo delle transazioni transfrontaliere.