5 cose da fare subito se stai pensando di vendere nel 2022

Stai pensando di vendere la tua azienda quest’anno? In tal caso, è probabile che tu abbia molte domande, e tra le più comuni c’è: quanto vale la mia azienda?

La risposta potrebbe sorprenderti.

Uno studio condotto da MassMutual ha rivelato che il proprietario medio sopravvalutava la propria azienda del 59%.  E se sei come la maggior parte degli imprenditori, il valore della tua azienda rappresenta all’incirca il 70%-80% del tuo patrimonio personale. Se questa media vale anche per te e stimi che la tua azienda valga 20 milioni di dollari mentre in realtà vale all’incirca la metà (8,2 milioni di dollari contro 20 milioni di dollari su base di valore al lordo delle imposte), ciò significa che esaurirai il denaro il 59% più velocemente di quanto attualmente prevedi.

Quando si vende un’azienda, l’80% dei venditori trascura uno dei seguenti cinque elementi cruciali, il che può portare a una minore soddisfazione riguardo alla vendita della propria azienda o, peggio ancora, al fallimento dell’operazione. Scopri queste cinque azioni se stai pensando di vendere la tua azienda nel 2022.

1. Comprendi il vero valore della tua azienda
   Un imprenditore sente spesso racconti aneddotici sul valore di altre aziende e, sulla base di tali informazioni, trae conclusioni sul valore della propria azienda. In confronto, se vendessi la tua casa, non sceglieresti un prezzo di vendita basandoti su racconti aneddotici sui valori della tua zona. Faresti effettuare una valutazione professionale della tua casa. E sulla base di tali informazioni, potresti decidere di apportare miglioramenti strategici per ottenere un prezzo più alto.
   
   Valuta l’idea di incontrare un consulente di investment banking e di ottenere una valutazione «reale» di quanto vale la tua azienda sul mercato odierno e un parere sulla sua cedibilità. Altrettanto importante, un banker può illustrarti le probabili condizioni di un’operazione, che sotto molti aspetti sono spesso più rilevanti del prezzo di vendita lordo.

2. Determina i potenziali proventi al netto delle imposte
   Comprendere la valutazione della tua azienda e ottenere consigli strategici su come migliorarla sono i primi passi per prepararti a vendere la tua azienda. Ma è altrettanto fondamentale collaborare con il tuo commercialista per comprendere il quadro finanziario completo, compresi i proventi al netto delle imposte.
   
   Un commercialista può aiutarti a determinare l’imposta sulla vendita in base a diversi scenari, tra cui una cessione di azioni, una cessione di azioni con opzione fiscale (se applicabile) o una cessione di attività, al fine di fornire i valori netti al netto delle imposte. Anche in questo caso, il tuo consulente di investment banking può commentare con competenza la probabile struttura: tutto in contanti, earnout, finanziamento del venditore o altre soluzioni, considerate le attuali dinamiche di mercato e di settore.

3. Fai chiarezza su quanto sia sufficiente a raggiungere i tuoi obiettivi
   Dopo aver venduto la tua azienda, come si presenta la prossima fase della tua vita? Non è sempre una domanda facile a cui rispondere, motivo per cui incontrare il tuo gestore patrimoniale o il tuo consulente finanziario è un buon primo passo. Durante l’incontro, potrai discutere gli obiettivi legati alla vendita della tua azienda e di quanto ti serve per mantenere il tuo attuale tenore di vita, oppure se hai bisogno di risorse aggiuntive per intraprendere nuove iniziative imprenditoriali. Questo piano prospettico è spesso chiamato esercizio Monte Carlo ed è fondamentale per la comprensione e la serenità.

4. Scopri se sei davvero pronto a uscire dalla tua azienda
   Ora che hai collaborato con il tuo consulente finanziario e hai stabilito quanto denaro ti serve per affrontare la prossima fase della tua vita, è il momento di capire se sei davvero pronto a uscire dalla tua azienda.

Immagina di avere in mano il contratto di compravendita. Come ti senti? Affrontare gli impatti emotivi della vendita nelle fasi avanzate del processo non è l’ideale, ed è per questo che il periodo precedente alla vendita è il momento perfetto per determinare come ti sentirai al traguardo.

Rifletti sulla parola più difficile, ovvero «cosa».

Questo esercizio richiede che tu metta a confronto il tuo io attuale con il tuo io futuro.

• Cosa voglio dopo, e verso quale futuro stimolante mi sto dirigendo?
• E se la mia identità fosse legata indissolubilmente alla mia azienda?
• Cosa farei se non dedicassi dalle 40 alle 60 ore alla settimana alla mia azienda?
• E se non avessi ceduto a sufficienza le redini al mio braccio destro o al mio team di gestione?
• E se il mio coniuge non volesse avermi sempre in casa?
• E se i miei amici stessero ancora lavorando?
• E se non fossi ancora fatto per la pensione?
• Conosci te stesso e dedica un tempo ragionevole all’introspezione (anziché reagire a una telefonata inaspettata o svegliarti scontroso un giorno e dire «devo vendere»).

5. Esamina le lacune nei tuoi piani aziendali e personali
   Collabora con il tuo consulente di investment banking ed esamina a fondo eventuali lacune nel tuo piano aziendale e personale, individuando i potenziali fattori che possono far fallire o complicare l’operazione. Alcuni dei fattori di fallimento più comuni includono:
   1.  Le aspettative del venditore. Il valore viene calcolato sulla base di un multiplo dei tuoi risultati finanziari e rettificato in base al tuo impatto sull’azienda in qualità di proprietario. Viene poi scontato in funzione della probabilità che alcuni dei tuoi risultati finanziari non si mantengano e aumentato in base a qualsiasi crescita prevista credibilmente all’orizzonte. Una soluzione per evitare che le tue aspettative facciano fallire l’operazione è collaborare con un esperto che valuterà la tua azienda e determinerà quali fattori sono più cruciali per aumentarne il valore.
   
   2.  L’intesa con l’acquirente. Molti fondatori credono erroneamente che l’«acquirente giusto» sia quello che offre il prezzo più alto. Tuttavia, i fondatori tengono spesso profondamente a ciò che accadrà alle loro persone e alla cultura aziendale. Di conseguenza, la vendita riguarda molto più del denaro; riguarda anche l’intesa. Con i giusti consulenti e un solido processo di vendita, di norma esiste più di un acquirente ideale. Approfitta della guida e dell’esperienza del tuo consulente e affidati al tuo istinto per trovare l’abbinamento migliore.
   
   3.  Una scarsa preparazione. Un consulente può aiutarti a concentrarti sugli aspetti più importanti della vendita e a esaminare tutte le informazioni pertinenti per garantire che ogni potenziale problema venga superato. Valuterà inoltre le opportunità di crescita aggiuntiva per indurre gli acquirenti a pagare più di quanto potrebbe suggerire una valutazione retrospettiva.

Comprendendo i fattori di fallimento più comuni, potrai essere meglio preparato a evitare una situazione in cui il tuo acquirente perde fiducia o sicurezza e si ritira.

Procedere con maggiore sicurezza

In sintesi, prima di vendere la tua azienda, impegnati a rispondere a queste domande: 

1. Quanto vale la mia azienda e qual è la sua attuale commerciabilità?
2. Qual è la mia fascia di valori in base a varie strutture di operazione su base NETTA AL NETTO DELLE IMPOSTE?
3. È sufficiente a raggiungere i miei obiettivi di pensionamento o di reinvestimento nel prossimo capitolo della mia vita?
4. Ho un piano convincente e sono emotivamente pronto a vendere la mia azienda, e i miei team aziendali e personali sono pronti e di supporto così da poter uscire senza rimpianti?
5. Ci saranno sfide o ostacoli al raggiungimento dei miei obiettivi, e qual è la probabilità di successo?

Quando sarai in grado di rispondere a queste domande in modo definitivo, potrai allora iniziare a valutare quando, come e a chi dovresti pensare di vendere la tua azienda.

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