Incluso los expertos en finanzas se benefician de nuevas competencias

Con una década de experiencia en fusiones y adquisiciones y 27 años en el sector financiero, Daniel Boutmy viajó de Uruguay a Filadelfia en cuatro ocasiones —uno de los viajes duró un mes— para completar el Advanced Finance Program (AFP). El socio director y responsable de LATAM en CDI Global afirma que, para un crecimiento y un éxito continuos, la experiencia es muy importante, pero no suficiente. «Atravesar muchos momentos difíciles es importante. Pero llega un punto en el que se necesitan nuevas competencias, técnicas y soluciones específicas. Para aprenderlas, hace falta alguien con más experiencia que uno, que haya hecho la investigación y sepa qué ha funcionado en el pasado.»

Boutmy, con 45 años y cinco hijos, decidió volver a las aulas y empezó a informarse sobre programas que se ajustaran a sus necesidades. «No fue fácil encontrar un programa específico y de alta calidad centrado en fusiones y adquisiciones, pero eso es precisamente lo que ofrece Wharton. El descubrimiento de Mergers and Acquisitions me llevó al AFP, que me permitió estudiar las fusiones y adquisiciones en profundidad, pero también la valoración corporativa, el capital privado y otros temas relevantes.»

«Las fusiones y adquisiciones son una disciplina compleja, exigente y de largo plazo, especialmente en los mercados emergentes en los que trabajo», continúa. «Tratas con compradores, vendedores, negociaciones complicadas, valoraciones, empresas familiares de propiedad privada, riesgos país y arduos procesos de due diligence, así que, incluso con mi trayectoria, obtuve valiosa información nueva. Por ejemplo, aprendimos en profundidad sobre distintos modelos de compra apalancada (LBO) que no había utilizado en el pasado. Aproximadamente un mes después de finalizar el programa, tuve que hacer una presentación muy compleja a uno de mis clientes. La adquisición de la empresa requería un préstamo grande y complejo dentro de una operación de LBO. Pero mi cliente era una empresa familiar sin antecedentes ni experiencia en fusiones y adquisiciones, así que necesitaba explicarle qué le estaba ofreciendo el comprador. Utilizar el modelo específico que aprendí en Wharton me facilitó mucho explicar el mensaje preciso que enviaba el comprador, lo que en última instancia condujo a una negociación exitosa.»

«Llevo más de 10 años trabajando en fusiones y adquisiciones y me considero un experto, por lo que algunos podrían preguntarse por qué sigo estudiándolas. El AFP me dio algo que no tenía. No se trata solo de competencias y técnicas, aunque estas ya me han dado sus frutos. También es aprender de las experiencias de los demás —personas de distintas geografías y culturas que trabajan en diferentes partes del sector—. Eso vale oro», afirmó Boutmy.

Dice que los profesores de finanzas de Wharton que imparten clases en el programa de fusiones y adquisiciones «abarcan todo el proceso, incluidas las decisiones que hay que tomar y las competencias que hay que tener en cuenta. Y en el aula contábamos con un grupo de compañeros de muy alto nivel, entre ellos el responsable de fusiones y adquisiciones de una de las mayores firmas de capital privado y un reconocido “actor estratégico” internacional. Todos nos beneficiamos de las experiencias de los demás.»

Los participantes constituían una mezcla de personas de ambos lados de las negociaciones de fusiones y adquisiciones, lo que, según Boutmy, resultó increíblemente valioso. «Es clave comprender la otra perspectiva. Necesitas saber qué está pensando la otra parte y qué la motiva.» Durante el programa, los participantes llevan a cabo una negociación basada en un caso real y complejo, asumiendo los papeles de comprador, vendedor y asesor de due diligence, lo que profundiza esa comprensión. «La negociación fue dura y se sentía real. Puede parecer obvio, pero si ambas partes se mantienen en su posición, nunca se llegará a un resultado aceptable para las dos. Realizar esa negociación nos permitió aplicar todas las competencias que estábamos aprendiendo. Fue una parte importante del programa.»

Más allá de las fusiones y adquisiciones

Los demás programas a los que asistió Boutmy dentro del AFP incluyeron Corporate Valuation, Assessing Commercial Real Estate Investments and Markets, Investment Strategies and Portfolio Management, Venture Capital, y Private Equity: Investing and Creating Value. «Lo que encontré en el AFP es exactamente lo que necesitaba», afirma. «Por ejemplo, en Private Equity vi el proceso de fusiones y adquisiciones desde la perspectiva del comprador. En Corporate Valuation aprendí las técnicas específicas necesarias para esa parte de una operación de fusiones y adquisiciones. En otras palabras, el AFP ofrece una visión muy bien estructurada e integrada de todos los temas necesarios en la banca de inversión. Esa es la mayor fortaleza del programa.»

Pero el éxito en el programa también requiere disposición para crecer. «Llevo más de 10 años trabajando en fusiones y adquisiciones y puedo decir que me considero un experto en esta disciplina», dice Boutmy, «por lo que algunos podrían preguntarse por qué sigo estudiándolas. El AFP me dio algo que no tenía. No se trata solo de competencias y técnicas, aunque estas ya me han dado sus frutos. También es aprender de las experiencias de los demás —personas de distintas geografías y culturas que trabajan en diferentes partes del sector—. Eso vale oro. Espero seguir mejorando, llegar a ser un mejor asesor, un mejor jefe, un mejor hombre de negocios. Quiero seguir aportando valor no solo a mis clientes, sino también a mi gente y a mi país.»

Republicado de The Wharton School Executive Education, haga clic aquí para ver el artículo