Desinversiones
CDI Global asesora a accionistas y grupos empresariales en la venta de empresas y unidades de negocio en una amplia variedad de sectores. Nuestros mandatos incluyen la venta de empresas privadas y operaciones de desinversión corporativa, en las que la propiedad se transfiere a un nuevo inversor.
Muchas de las empresas que salen al mercado son de propiedad privada y requieren un proceso de venta estructurado para identificar y contactar a potenciales compradores. CDI Global prepara la empresa para el inicio del proceso de venta, contacta con los compradores previamente seleccionados y gestiona toda la operación, desde las primeras negociaciones hasta el cierre, creando un entorno competitivo entre los potenciales compradores.
Estrategia de desinversión
Un proceso de desinversión eficaz comienza con una estrategia clara para posicionar la empresa en el mercado e identificar a los potenciales compradores. La forma en que se presenta la empresa y la selección de los compradores a los que se dirige el proceso pueden influir significativamente tanto en la valoración como en las probabilidades de éxito de la operación.
CDI Global asesora a los accionistas en la preparación de la documentación de venta y en la identificación de los compradores potenciales más adecuados. Mediante el contacto con múltiples compradores cualificados y una gestión rigurosa de todo el proceso, contribuimos a generar un entorno competitivo que favorece el mejor resultado para nuestros clientes.
Proceso competitivo de venta
Un proceso de venta competitiva consiste en contactar a un número de potenciales compradores con el objetivo de generar un entorno competitivo y maximizar el valor de la operación. Los compradores son invitados a evaluar la oportunidad y presentar ofertas no vinculantes en las distintas fases del proceso.
CDI Global gestiona el proceso en representación de los accionistas, coordinando las comunicaciones con los potenciales compradores y evaluando las ofertas recibidas. A medida que avanza el proceso, el número de potenciales compradores se reduce progresivamente, permitiendo centrar las negociaciones en aquellos que ofrecen las mejores perspectivas para el éxito de la operación.
Proceso de venta restringido
Un proceso de venta restringido consiste en contactar a un número limitado de potenciales compradores cuidadosamente seleccionados, en lugar de dirigirse a un amplio universo de potenciales adquirentes. Este enfoque se adopta cuando la confidencialidad constituye un factor prioritario o cuando es posible identificar desde el inicio a los compradores con mayor encaje estratégico.
CDI Global asesora a los accionistas en la identificación de los potenciales compradores y en la gestión de las negociaciones a lo largo de todo el proceso de venta. Al centrar el proceso en un grupo reducido de compradores cualificados, es posible conducir las negociaciones de forma más controlada, confidencial y eficiente.
Asesoramiento durante la operación
Durante un proceso de desinversión, los vendedores suelen requerir apoyo durante las negociaciones y el proceso de due diligence. Esta fase puede incluir un análisis exhaustivo de la información económico-financiera, así como la gestión de las numerosas solicitudes de información y aclaraciones planteadas por los potenciales compradores antes de avanzar hacia el cierre de la operación.
CDI Global asesora a accionistas y a sus asesores en la gestión de las negociaciones con los compradores y en la coordinación de todo el proceso de venta. Gracias a nuestra participación activa en todas las fases de la negociación y la due diligence, contribuimos a garantizar un proceso ordenado y eficiente hasta el cierre de la operación.
