Devo vendere la mia azienda o assumere un CEO?

Nel corso degli anni abbiamo dialogato con centinaia di imprenditori, ciascuno alle prese con una decisione cruciale: come ridurre il proprio coinvolgimento senza abbandonare l’eredità che hanno costruito. Questo bivio non è una scelta da poco: desiderare maggiore libertà pur restando legati alla responsabilità del lavoro di una vita.

Molte persone si ritrovano a dover scegliere tra due dei percorsi più evidenti: trasferire la leadership assumendo un CEO, oppure optare per un’uscita completa vendendo l’azienda.

Questa scelta non è mai facile, poiché le considerazioni costi-benefici non sono soltanto finanziarie, ma anche emotive, e plasmeranno lo stile di vita che avrete in seguito. Ecco perché oggi sintetizzeremo questa decisione in alcune delle sue principali considerazioni, così da darvi un’idea più chiara di come potrebbe essere il vostro percorso futuro.

DOMANDE DA PORSI PRIMA DI VENDERE LA VOSTRA AZIENDA O ASSUMERE UN CEO

Uscire dalla propria azienda è molto più articolato che avviarne una, e il percorso che sceglierete dipenderà naturalmente dai vostri obiettivi. Esistono numerose ragioni per cui potreste voler vendere la vostra azienda, ma prima considerate dove vi collocate rispetto a domande come queste:

• Qual è la vostra tempistica? Quando volete vendere? Se non è subito, dovrete avere una conversazione aperta con il nuovo CEO riguardo al vostro piano.
• Quanto è abbastanza? Ottenete una valutazione per sapere a che punto siete. Quanto pagherebbe ora un acquirente ragionevole? Dovreste continuare per farla salire?
• Quanta passione vi resta? Siete ancora entusiasti dell’azienda? Credete nel suo futuro?
• Qual è la vostra propensione al rischio? Siete disposti a correre il rischio di vendere ora, oppure preferireste aspettare e vedere come si sviluppa l’azienda? Ricordate che non fare nulla comporta i suoi rischi.
• Vi state divertendo? Vi piace ancora il lavoro? Vale lo stress e l’impegno?
• Volete rilanciare o reinvestire? Avete altre idee o altre attività che vi interessa perseguire? Preferireste vendere e prendere il denaro, oppure reinvestire nell’azienda?

Una volta che avrete un’idea chiara di queste risposte, valutate entrambi i percorsi per vedere se vi sono ostacoli evidenti e insormontabili.

CONFRONTO: VENDERE LA VOSTRA AZIENDA RISPETTO ALL’ASSUMERE UN CEO

ASPETTI DA CONSIDERARE SE STATE PENSANDO DI VENDERE LA VOSTRA AZIENDA:

• Guadagno finanziario: Vendere la vostra azienda può fornire una somma forfettaria considerevole, che può essere utilizzata per finanziare nuove iniziative o la pensione.
• Considerazioni emotive: Vendere la vostra azienda può essere un processo emotivo, poiché comporta la rinuncia al controllo e il lasciare un’eredità.
• Preparazione: Preparare la vostra azienda alla vendita può essere un processo lungo e complesso, ma è importante farlo al fine di massimizzarne il valore.
• Tempistica di mercato: Il momento ottimale per vendere la vostra azienda dipenderà dalle condizioni di mercato, perciò è importante richiedere il parere di esperti.
• Libertà e responsabilità: Vendere la vostra azienda può liberarvi dalle responsabilità quotidiane della gestione, ma è importante pianificare con cura i vostri cambiamenti finanziari e di stile di vita dopo la vendita.

ASPETTI DA CONSIDERARE SE VOLETE ASSUMERE UN CEO:

• Continuità operativa: Assumere un CEO può apportare alla vostra azienda prospettive fresche e nuove idee, garantendo al contempo la continuità operativa.
• Transizione di ruolo: Assumere un CEO può spostare il vostro ruolo dalla gestione quotidiana alla supervisione strategica.
• Trovare la persona giusta: Trovare il CEO giusto è una sfida, poiché è importante individuare qualcuno in sintonia con la cultura e la visione della vostra azienda.
• Costi/benefici: Assumere un CEO può rappresentare un investimento finanziario significativo, ma può anche portare alla crescita dell’azienda e alla libertà personale.
• Pianificazione strategica della transizione: Definire ruoli e responsabilità chiari per voi stessi e per il CEO è importante per garantire una transizione fluida e mantenere la stabilità dell’azienda.

I PRO E I CONTRO DELL’ASSUMERE UN CEO RISPETTO ALLA VENDITA DELL’AZIENDA

Diamo un’occhiata ad alcune delle principali differenze:

Tuttavia, non lasciamoci intrappolare in una falsa dualità: le vostre opzioni non si limitano affatto a questi due percorsi.

AVETE PIÙ OPZIONI CHE NON SOLO VENDERE L’AZIENDA O ASSUMERE QUALCUNO

Nel vostro percorso imprenditoriale, a volte è più conveniente essere un investitore, piuttosto che un fondatore o un operatore. Dovete davvero esercitare tutte le vostre opzioni se volete essere buoni custodi dell’azienda, ma troppo spesso le persone non si rendono conto di avere più opzioni delle quattro o cinque che avevano inizialmente considerato.

Oggi avete molte più possibilità di quante ne aveste 10 o 20 anni fa. Molti clienti si rivolgono a noi senza sapere che le opzioni per vendere o trasferire la propria azienda sono cresciute notevolmente negli ultimi anni. Ad esempio, gli investimenti di private equity nelle aziende private aprono porte che prima non esistevano, offrendo ai proprietari maggiore flessibilità nel modo in cui passare ad altro.

In altre parole, nel mercato odierno vi sarà più facile trovare un percorso adatto alle vostre esigenze e ai vostri obiettivi specifici, che si tratti di garantirvi un futuro finanziario, di assicurare l’eredità della vostra azienda, o entrambi. Il mercato può influenzare gli aspetti finanziari della vostra uscita e, sebbene non possiate prevedere il momento dei cambiamenti della vita, il modo in cui uscite è in larga misura sotto il vostro controllo.

Considerate solo alcune delle diverse opzioni a vostra disposizione, ciascuna delle quali offre un approccio diverso per raggiungere i vostri obiettivi di uscita:

• Vendita strategica: Vendere a un concorrente o a un’azienda che intende entrare nel vostro mercato.
• Management buyout (MBO): Trasferire la proprietà al team dirigenziale della vostra azienda.
• Piano di azionariato dei dipendenti (ESOP): Consentire ai dipendenti di diventare proprietari parziali, assicurando l’eredità dell’azienda.
• Fusione con un’altra azienda: Unire le forze per accrescere il valore ed espandere la presenza sul mercato.
• Passaggio a un familiare: Mantenere l’azienda in famiglia per dare continuità all’eredità.
• Offerta pubblica iniziale (IPO): Quotarsi in borsa può essere un modo per uscire pur mantenendo potenzialmente un certo livello di coinvolgimento.
• Liquidazione: Quando le altre opzioni non sono praticabili o desiderate, liquidare gli attivi è l’ultima risorsa.

Ciascuna di queste opzioni presenta i propri vantaggi, ma è bene esplorare l’intera gamma delle vostre possibilità, quindi confrontatevi fin da subito con banchieri d’investimento, commercialisti e consulenti legali. Questo può aiutarvi a orientare la decisione e a raggiungere il risultato più vantaggioso per voi.

Non si tratta solo di ottenere il prezzo migliore; si tratta di creare una transizione fluida che rispetti il vostro duro lavoro e la vostra visione per il futuro dell’azienda.

Di Craig Dickens