¿Debo vender mi empresa o contratar a un CEO?

A lo largo de los años, hemos tratado con cientos de emprendedores, cada uno enfrentado a una decisión crucial: cómo reducir su implicación sin alejarse del legado que han construido. Esta encrucijada no es una elección menor: desear una mayor libertad y, al mismo tiempo, sentirse ligado a la responsabilidad de la obra de toda una vida.

Muchas personas se encuentran teniendo que decidir entre dos de los caminos más evidentes: o bien traspasar el liderazgo contratando a un CEO, o bien optar por una salida completa vendiendo la empresa.

Esta elección nunca es fácil, ya que las consideraciones de coste-beneficio no son solo económicas, sino también emocionales, y determinarán el estilo de vida que tendrá después. Por eso, hoy vamos a resumir la decisión en algunas de sus principales consideraciones, para que tenga una idea más clara de cómo podría ser su camino a seguir.

PREGUNTAS QUE DEBE HACERSE ANTES DE VENDER SU EMPRESA O CONTRATAR A UN CEO

Salir de su empresa es mucho más matizado que crear una, y el camino que tome dependerá, por supuesto, de cuáles sean sus objetivos. Existen numerosas razones por las que podría querer vender su empresa, pero primero piense en qué punto se encuentra respecto a preguntas como estas:

• ¿Cuál es su calendario? ¿Cuándo quiere vender? Si no es ahora mismo, deberá mantener una conversación franca con el nuevo CEO sobre su plan.
• ¿Cuánto es suficiente? Obtenga una valoración para saber en qué situación está. ¿Cuánto pagaría ahora un comprador razonable? ¿Debería seguir adelante para conseguir más?
• ¿Cuánta pasión le queda? ¿Sigue ilusionado con la empresa? ¿Cree en su futuro?
• ¿Cuál es su apetito de riesgo? ¿Está dispuesto a asumir el riesgo de vender ahora, o preferiría esperar y ver cómo evoluciona la empresa? Recuerde que no hacer nada tiene sus propios riesgos.
• ¿Se está divirtiendo? ¿Sigue disfrutando del trabajo? ¿Merece la pena el estrés y el esfuerzo?
• ¿Quiere redoblar la apuesta o reinvertir? ¿Tiene otras ideas u otros negocios que le interese emprender? ¿Preferiría vender y quedarse con el dinero, o reinvertir en la empresa?

Una vez que tenga una idea clara de estas respuestas, considere ambos caminos para ver si hay algún impedimento evidente.

COMPARACIÓN: VENDER SU EMPRESA FRENTE A CONTRATAR A UN CEO

ASPECTOS A CONSIDERAR SI ESTÁ PENSANDO EN VENDER SU EMPRESA:

• Beneficio económico: Vender su empresa puede proporcionarle una suma global considerable, que puede emplearse para financiar nuevos proyectos o la jubilación.
• Consideraciones emocionales: Vender su empresa puede ser un proceso emocional, ya que implica renunciar al control y dejar un legado.
• Preparación: Preparar su empresa para la venta puede ser un proceso largo y complejo, pero es importante hacerlo con el fin de maximizar su valor.
• Momento de mercado: El momento óptimo para vender su empresa dependerá de las condiciones del mercado, por lo que es importante buscar asesoramiento experto.
• Libertad y responsabilidad: Vender su empresa puede liberarle de las responsabilidades diarias de dirigir un negocio, pero es importante planificar cuidadosamente sus cambios económicos y de estilo de vida tras la venta.

ASPECTOS A CONSIDERAR SI QUIERE CONTRATAR A UN CEO:

• Continuidad operativa: Contratar a un CEO puede aportar a su empresa nuevas perspectivas e ideas, al tiempo que garantiza la continuidad operativa.
• Transición de funciones: Contratar a un CEO puede desplazar su papel de la gestión diaria hacia la supervisión estratégica.
• Encontrar a la persona adecuada: Encontrar al CEO adecuado es un reto, ya que es importante dar con alguien alineado con la cultura y la visión de su empresa.
• Coste frente a beneficio: Contratar a un CEO puede suponer una inversión económica importante, pero también puede conducir al crecimiento del negocio y a la libertad personal.
• Planificación estratégica de la transición: Definir funciones y responsabilidades claras para usted y para el CEO es importante para garantizar una transición fluida y mantener la estabilidad del negocio.

LOS PROS Y LOS CONTRAS DE CONTRATAR A UN CEO FRENTE A VENDER LA EMPRESA

Veamos algunas de las principales diferencias:

Sin embargo, no nos quedemos atrapados en una falsa dualidad: sus opciones no se limitan en absoluto a estos dos caminos.

TIENE MÁS OPCIONES QUE SIMPLEMENTE VENDER LA EMPRESA O CONTRATAR A ALGUIEN

En su trayectoria como emprendedor, a veces le conviene más ser inversor que fundador u operador. Realmente necesita ejercer todas sus opciones si quiere ser un buen administrador de la empresa, pero con demasiada frecuencia las personas no se dan cuenta de que tienen más opciones que las cuatro o cinco que consideraron inicialmente.

Hoy tiene muchas más alternativas que hace 10 o 20 años. Muchos clientes acuden a nosotros sin saber que las opciones para vender o traspasar su empresa han crecido mucho en los últimos años. Por ejemplo, las inversiones de private equity en empresas privadas abren puertas que antes no existían, ofreciendo a los propietarios más flexibilidad en cuanto a la forma de dar el siguiente paso.

Dicho de otro modo, en el mercado actual le resultará más fácil encontrar un camino que se ajuste a sus necesidades y objetivos concretos, ya sea asegurar un futuro financiero, garantizar el legado de su empresa, o ambas cosas. El mercado puede influir en los aspectos económicos de su salida y, aunque no pueda predecir el momento de los cambios de la vida, la manera en que sale está, en gran medida, bajo su control.

Considere solo algunas de las distintas opciones de las que dispone, cada una de las cuales ofrece un enfoque diferente para alcanzar sus objetivos de salida:

• Venta estratégica: Vender a un competidor o a una empresa que busque entrar en su mercado.
• Compra por parte de la dirección (MBO): Traspasar la propiedad al equipo directivo de su empresa.
• Plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP): Permitir que los empleados se conviertan en propietarios parciales, asegurando el legado de la empresa.
• Fusión con otra empresa: Unir fuerzas para incrementar el valor y ampliar el alcance en el mercado.
• Traspaso a un familiar: Mantener la empresa dentro de la familia para dar continuidad al legado.
• Oferta pública inicial (IPO): Salir a bolsa puede ser una manera de retirarse conservando, potencialmente, cierto grado de implicación.
• Liquidación: Cuando las demás opciones no son viables o deseadas, liquidar los activos es el último recurso.

Cada una de estas opciones conlleva sus propias ventajas, pero conviene que explore toda la amplitud de sus posibilidades, así que hable cuanto antes con banqueros de inversión, asesores fiscales y asesores jurídicos. Esto puede ayudarle a orientar la decisión y a llegar al resultado que más le beneficie.

Esto va más allá de obtener el mejor precio; se trata de crear una transición fluida que respete su duro trabajo y su visión para el futuro de la empresa.

Por Craig Dickens