5 cosas que hacer ahora mismo si está pensando en vender en 2022

¿Está considerando vender su empresa este año? De ser así, es probable que tenga muchas preguntas, y entre las más comunes se encuentra: ¿cuánto vale mi empresa?

La respuesta podría sorprenderle.

Un estudio realizado por MassMutual reveló que el propietario medio sobrevaloraba su empresa en un 59 %.  Y si usted es como la mayoría de los empresarios, el valor de su empresa representa aproximadamente entre el 70 % y el 80 % de su patrimonio personal. Si esta media se cumple en su caso y estima que su empresa vale 20 millones de dólares cuando en realidad vale aproximadamente la mitad (8,2 millones de dólares frente a 20 millones de dólares sobre una base de valor antes de impuestos), eso significa que se quedará sin dinero un 59 % más rápido de lo que prevé actualmente.

Al vender una empresa, el 80 % de los vendedores pasa por alto uno de los siguientes cinco elementos cruciales, lo que puede dar lugar a una menor satisfacción con la venta de su empresa o, peor aún, al fracaso de la operación. Conozca estas cinco acciones si está considerando vender su empresa en 2022.

1. Comprenda el verdadero valor de su empresa
   Un propietario de empresa suele escuchar relatos anecdóticos sobre el valor de otras empresas y, basándose en esa información, extrae conclusiones sobre el valor de la suya propia. En comparación, si vendiera su casa, no fijaría un precio de venta basándose en relatos anecdóticos sobre los valores de su zona. Solicitaría una valoración profesional de su vivienda. Y a partir de esa información, podría decidir realizar mejoras estratégicas para obtener un precio más alto.
   
   Considere reunirse con un banquero de inversión y obtener una valoración «real» de cuánto vale su empresa en el mercado actual, así como una opinión sobre si es vendible. Igual de importante, un banquero puede compartir las condiciones probables de una operación, que en muchos aspectos suelen ser más importantes que el precio de venta bruto.

2. Determine los posibles ingresos netos después de impuestos
   Comprender su valoración y obtener asesoramiento estratégico sobre cómo mejorarla son los primeros pasos para prepararse para vender su empresa. Pero también es fundamental colaborar con su asesor fiscal para comprender el panorama financiero completo, incluidos los ingresos netos después de impuestos.
   
   Un asesor fiscal puede ayudarle a determinar el impuesto sobre la venta en función de varios escenarios distintos, incluida una venta de acciones, una venta de acciones con una opción fiscal (si procede) o una venta de activos, para obtener las cifras netas después de impuestos. De nuevo, su banquero de inversión puede comentar con conocimiento de causa la estructura probable: todo en efectivo, pago aplazado en función de resultados, préstamo del vendedor u otras, dada la dinámica actual del mercado y del sector.

3. Tenga claro cuánto es suficiente para alcanzar sus objetivos
   Después de vender su empresa, ¿cómo será la siguiente etapa de su vida? No siempre es una pregunta fácil de responder, por lo que reunirse con su gestor de patrimonio o su asesor financiero es un buen primer paso. Durante la reunión, podrá analizar los objetivos de la venta de su empresa y cuánto necesita para mantener su estilo de vida actual, o si necesita recursos adicionales para emprender nuevos proyectos empresariales. Este plan prospectivo suele denominarse ejercicio de Monte Carlo y resulta vital para la comprensión y la tranquilidad.

4. Averigüe si está realmente preparado para salir de su empresa
   Ahora que ha colaborado con su asesor financiero y ha calculado cuánto dinero necesita para afrontar la siguiente etapa de su vida, es hora de determinar si está verdaderamente preparado para salir de su empresa.

Imagine que tiene en sus manos el contrato de compraventa. ¿Cómo se siente? Abordar los efectos emocionales de la venta en una fase avanzada del proceso no es lo ideal, razón por la cual el momento previo a la venta es el momento perfecto para determinar cómo se sentirá en la meta.

Reflexione sobre la palabra más difícil, que es «qué».

Este ejercicio le exige enfrentar su yo actual con su yo futuro.

• ¿Qué quiero a continuación y hacia qué futuro estimulante me dirijo?
• ¿Y si mi identidad está ligada a mi empresa?
• ¿Qué haría si no dedicara de 40 a 60 horas semanales a mi empresa?
• ¿Y si no he cedido suficientemente las riendas a mi segundo de a bordo o a mi equipo directivo?
• ¿Y si mi cónyuge no quiere tenerme en casa todo el día?
• ¿Y si mis amigos siguen trabajando?
• ¿Y si todavía no estoy hecho para la jubilación?
• Conózcase a sí mismo y dedique un tiempo razonable a la introspección (en lugar de reaccionar ante una llamada telefónica inesperada o despertarse malhumorado un día y decir «necesito vender»).

5. Revise las carencias de sus planes empresariales y personales
   Colabore con su banquero de inversión y revise a fondo cualquier carencia de su plan empresarial y personal, e identifique los posibles factores que puedan frustrar la operación o dificultarla. Algunos de los factores que con más frecuencia frustran las operaciones incluyen:
   1.  Las expectativas del vendedor. El valor se calcula a partir de un múltiplo de sus resultados financieros y se ajusta en función de su impacto en la empresa como propietario. Luego se descuenta en función de la probabilidad de que alguno de sus resultados financieros no se mantenga y se incrementa en función de cualquier crecimiento proyectado que resulte creíble en el horizonte. Una solución para garantizar que sus expectativas no frustren la operación es trabajar con un experto que valore su empresa y determine qué factores son más cruciales para aumentar ese valor.
   
   2.  La química con el comprador. Muchos fundadores creen erróneamente que el «comprador adecuado» es aquel que ofrece el precio más alto. Sin embargo, los fundadores suelen preocuparse profundamente por lo que les ocurrirá a su gente y a la cultura de la empresa. Como resultado, la venta tiene que ver con mucho más que el dinero; también tiene que ver con la química. Con los asesores adecuados y un sólido proceso de venta, por lo general hay más de un comprador ideal. Aproveche la orientación y la experiencia de su asesor y guíese por su instinto para encontrar la mejor opción.
   
   3.  Una mala preparación. Un asesor puede ayudarle a centrarse en los aspectos más importantes de la venta y a revisar toda la información pertinente para garantizar que se superen los posibles problemas. También evaluará las oportunidades de crecimiento adicional para incentivar a los compradores a pagar más de lo que podría sugerir una valoración retrospectiva.

Al comprender los factores que con más frecuencia frustran las operaciones, podrá estar mejor preparado para evitar una situación en la que su comprador pierda la fe o la confianza y se retire.

Avanzar con mayor confianza

En resumen, antes de vender su empresa, esfuércese por responder a estas preguntas: 

1. ¿Cuánto vale mi empresa y cuál es su comerciabilidad actual?
2. ¿Cuál es mi rango de valores según las distintas estructuras de operación sobre una base NETA DESPUÉS DE IMPUESTOS?
3. ¿Es suficiente para alcanzar mis objetivos de jubilación o de reinversión en el próximo capítulo de mi vida?
4. ¿Tengo un plan convincente y estoy emocionalmente preparado para vender mi empresa, y están mis equipos empresariales y personales preparados y dispuestos a apoyarme para que pueda salir sin arrepentimientos?
5. ¿Habrá algún reto u obstáculo para alcanzar mis objetivos, y cuál es la probabilidad de éxito?

Cuando pueda responder a estas preguntas de forma definitiva, podrá entonces comenzar a evaluar cuándo, cómo y a quién debería considerar vender su empresa.

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