Empresas finlandesas: ¡vayan al oeste!

Durante los últimos meses, las empresas finlandesas han perdido un mercado importante debido a la tragedia geopolítica que continúa en Ucrania. Sin embargo, cuando una puerta se cierra, por lo general se abre otra.

A lo largo del siglo XIX y de gran parte del siglo XX también, el continente europeo se vio asolado por guerras y dificultades económicas. Muchos jóvenes emigraron en busca de una vida mejor. Para muchos, América era la tierra de las oportunidades.

La historia se repite una vez más. La incertidumbre geopolítica y económica en Europa supone un fuerte incentivo para que las empresas finlandesas busquen crecimiento y diversificación al otro lado del Atlántico. De hecho, el dinámico mercado de Estados Unidos ofrece una oportunidad extraordinaria a la industria finlandesa orientada a la exportación.

Para las empresas finlandesas que desean entrar en el mercado estadounidense, los errores pueden resultar costosos. Un error frecuente es considerar Estados Unidos como un único gran mercado indiferenciado en el que las claves para hacer negocios con éxito son las mismas en todas partes. En realidad, el mercado estadounidense es muy diverso. Lo que funciona en Nueva York puede no ser una guía para el éxito en Los Ángeles. La verdad es que el conocimiento local es tan importante en Estados Unidos como lo es para hacer negocios con éxito en toda Europa.

Las empresas finlandesas Stora Enso y Nokia tenían ambiciones considerables al entrar en el mercado estadounidense, pero finalmente quedaron decepcionadas con los resultados de sus estrategias de entrada en el mercado. A medida que las empresas finlandesas vuelven a plantearse realizar inversiones en Estados Unidos, será importante aprender de los errores anteriores para no repetirlos. Asociarse con una firma de asesoramiento que pueda ayudarles a navegar entre las oportunidades, los riesgos y las complejidades es esencial para construir una plataforma de negocio viable, con la posibilidad de crecer mediante inversiones inteligentes en desarrollo corporativo.

CDI Global fue fundada en 1973 por un finlandés llamado Bo Hjelt. Él predijo el aumento de la demanda de servicios de fusiones y adquisiciones transfronterizas en un mundo futuro más integrado y globalizado. Bo Hjelt había estudiado en universidades de toda Europa y América. También hablaba todos los principales idiomas europeos. En otras palabras, estaba en una posición idónea para ver y aprovechar la oportunidad. Hoy en día, CDI Global cuenta con oficinas en 30 países. Con una visión de conocimiento local y alcance global, CDI ayuda a las empresas con ambiciones internacionales a tener éxito en el extranjero.

CDI cuenta con una red estadounidense bien establecida y anteriormente ha llevado a cabo con éxito adquisiciones en América para reconocidas empresas nórdicas como Kone, Ahlström y ABB. CDI también realizó las operaciones en las que Konecranes fue vendida a la firma sueca de capital privado IK Partners, así como la operación en la que General Electric adquirió Instrumentarium.

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Por: Julian Lindqvist, CDI Global